■ [セミナー] 目からウロコの営業プロセス改革セミナー 第1部

話し方が米国自己啓発セミナーみたいで相当特徴のある感じだった。フランクリン・コヴィー・ジャパン(株)の認定講師だからかな。あれでだいぶ損してると思うんだけど、どうだろう。

営業プロセスは、お客様の購買プロセスとして見なくてはいけない。

1. 課題リスト
2. 予算計上
3. 概要要求仕様
4. ベンダー選定
5. ソリューション選定
6. 交渉・発注
7. 納品・検収
8. 効果測定

以上の各ステージに適したアクションを営業はとらなければならない。 たとえば、予算計上のステージで本見積書を提出しても効果がない。

「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」はソリューション営業のセミナーとしては抜群。2日で11万くらい。

■ [セミナー] 目からウロコの営業プロセス改革セミナー 第2部

羽生さん。株式会社マジカに社名変更

• 生産性とは時間当たりの利益
• 転職するといつも交通費精算の方法が分からない
• 業務は前もって考えることができない（トップダウンは無理）。試行錯誤の結果として作られる。
  • なので整理整頓が必要

企業のIT成熟度モデル

1->2->3->4->5->6と上がって、また1へ戻る。

業務設計

• AS-IS/TO-BEからのいきなりのFitGap分析は難しい
• 仕事とは「活動」と「成果」
• 先に仕事の成果（完成基準）を定義する
  • これやらんかったら関係者に怒られるよチェックシート
  • 満足条件は定義が難しいのでやらない
• 仕事に名前をつける
• 仕事を意識する（そこでマジカですよ）

情報設計

• 報連相＋依頼
  • 報告：結果の情報
  • 連絡：開始の情報
  • 相談：途中の情報
  • 依頼：報連相のトリガ
• 報連相の構造が情報設計
  • 6W3Hで整理する
  • 業務のチェックシートと対比する
  • 情報を定量化する
  • シノニム、ホモニム、エイリアスに気をつける

7/29に羽生さんのセミナーがあるらしい。有料みたいだけど、たぶん参加する。

■ [散財] ゼピール サーキュレーター ブラック DKS-20

1,920円。どれがいいのかよくわからないので、いちばん安いやつを。

■ [本] ヘルピング・クライアンツ・サクシード―顧客とWin‐Winの関係を築く、セールスの極意!(マハン カルサー/ランディ イリッグ/フランクリンコヴィージャパン)

薦められたので読んでみたが、 こんなにたくさんやることがあるのかよ。 ものすごくアメリカ的だなあ。

■ [DVDセミナー] 社長力の真実　社長だから仕事ができるとは限らない

ワイキューブ安田佳生社長。 普通は3年以内に9割が倒産するのだから「普通じゃないこと」をしないといけない。そのためにはいわゆる「常識」にとらわれてはいけない。特にお金。

社員に投資するという割といい感じの社長だったけど、2chのスレはあまりよろしくないのは何故なんだろうか。

できる社長の共通点

1. 金使いが荒い
2. 決断が早い
3. 働いている時間が少ない

金使いが荒い

• 必要がない時にこそ金を借りる
• 銀行のお金も含めて「日本のお金」。それを運用するのが経営者。
• かせぐ前に、まず金を使う（金を使って売上を作る）
• 100万くらいじゃダメ。1000万単位を年3回くらい使う。

できない社長の共通点

• 人の話を聞かない
• 何十年も前のスチールデスクを使い続けている
• いかついセカンドバックをいつも持ち歩いている
• もう見ても髪型が変
• 飲み方が下品
• 経営者以外の友人がいない
• 飲むと自慢か説教ばかりする

■ [本] パターン、Wiki、XP ~時を超えた創造の原則 (WEB+DB PRESS plusシリーズ)(江渡 浩一郎)

献本いただきました。ありがとうございます。

翻訳が3つ引用されていました。嬉しい限りです。

• transl:UsingPatternLanguagesForOOP
• bliki_ja:C3
• bliki_ja:VeryLowDefectProject

さて、内容はと言うと、アレグザンダーのパタン・ランゲージから、パタン記述のためのWikiWikiWeb、そのプラクティスとしてのXP、さらにはWikipediaやニコ動までの歴史を一気に突き抜ける、ディスカバリチャンネルみたいな内容でした。

それぞれの項目に慣れ親しんでいない人には難しい内容かもしれません。だけど、根底に流れる思想は「当事者の参加」というシンプルなものです。それを活かすための試行錯誤の歴史が本書の内容です。日常で日々直面する問題の解決にもきっと役に立つはずです。

■ [映画] レスラー

話の構造としてはよくあるものなんだけど、ミッキー・ローク自身の話なんだなあ。「やめればいいのに」って周りは言うけど、やめたあとの現実の世界のほうが耐えきれない。どうにかしなきゃいけないのは分かっているけど、自分にはコレしかない。

映画を見てもあまり泣くことはないけど、これはヤバいわ。

＃割と血がグロいのでそゆのに弱い人は注意。

■ [セミナー] オブジェクト倶楽部２００９夏イベント

アジャイル開発方法論の現状、課題、未来

"海外では独立コンサルタントが産業界の知的伝搬を行っている。"

テスト駆動開発者は三周目で死ぬのか

"創発的設計とピラミッド"の説明。いろいろ文句言ってくる奴への説明っぽい。巨人の肩に乗りまくり。日本人の巨人（著者）はいないのかな。

ソフトウェア開発に自働化を導入して、人の力を発揮しよう。

TPSはどうでもいいなあ。"製品コードに安全装置"

鬼に金棒：人文系スキルを身に付けよう

ドラッカーが好きらしい

出版業における自動化の事例報告

"ccでコミットしたらpdf生成"。ぜんぜん関係ないけど、http://twitter.com/ctakao がカオス。

格差社会を生き延びるためのiPhoneアプリ開発

iYamatoってのがあるらしい。

JSpecの紹介

何が嬉しいのかわからないけど、"文字列置換してevalしてる"

Gitを利用した分散ファイルサーバを考えてみた違うタイトルに改変

よくわからん

おすすめのもの

よくわからん

8+8+8=24

そうですか

そろそろ渡辺メソッドについてひとこと言っておくか

fkinoの本気を見た。

Velocityを実践して失敗した

ちょｗｗｗこれもっとｋｗｓｋ。俺もベロシティ嫌だ。

『に』と『で』の間

そうですか

プロジェクトを成功させる秘訣教えます(仮)

もっとガチなの欲しい。

Railsで定時近くに帰れるようになったけど・・・

で、何が問題だったんだろう

■ [本] 凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング(佐藤 昌弘)

いいところを見つけていこう的な。

■ [セミナー] 株式会社アークビルサービス 田中正吾 氏

経営指針についてのセミナー。草間正吾という芸名で俳優さんをしてたらしい。Wikipediaのページはないけど、検索すると出演者の欄に出てくる。やっぱりそこいらの普通の社長よりもカッコよかった。

• 芯がないと次に使ってもらえない
• 私利私欲はいけない
• フランチャイズは生かさず殺さず、失敗はないけど成功もない
• HPに経営理念を載せたら求人に応募が来た
• 放っておかれる←→任されている

グループ討論

• 経営理念は他社でいいのをパクりまくる
• 飲食は活気があっていいのでマネしがいがある
• お客様に困ったことを聞きまくって商品開発する

■ [本] あなたも翻訳家になれる!―エダヒロ式 [英語→日本語]力の 磨き方(枝廣 淳子)

『不都合な真実』の訳者。翻訳の方法の本かと思ってたら、後半で自己啓発になってて吹いた。でも割と良かった。

• ちょっと読んだ部分が「イキイキとしていて次を読みたくなる」ものでなければ
• サイト・トランスレーション（サイトラ）という手法。読みながら日本語に訳してテープ録音する。それをあとでワープロ入力する。こうすれば翻訳のスピードが上がるし、自然な訳になる。
• リズムやテンポのある躍動感ある訳を

ここから自己啓発ネタ

• バックキャスティングでビジョンを描く
• 「やりたいことリスト」とは別に「今月はこれをやろう」「今週はこれをやろう」を選ぶ
• 「時間を計る」変えたいものがあったら計りなさい！

■ [セミナー] 「ＩＴ活性化フォーラム2009」てつ。カンファレンス 〜てつ。夏のパン祭り〜

メインタイトルだけ読んで申し込みしたら、実はサブタイトルがメインだった罠。人の名前だとは思わなかった。

全体的にちょっと年齢層の高いノリかもね。

Ha2さんと『思想地図〈vol.3〉』の話をした。Wikiばなに誘ってみた。

ScrumとディケイドとKKD師匠の電波を受信して帰ってきた。

■ 朝は麻布十番で打ち合わせ

○○が×億円とかって超安いよね、とか言われてまったく付いていけなかった。

■ [tDiary] tDiary会議2009

テスティングとRack対応とその他もろもろについて。私はあまりRSpecやCucumberは好きではないのだけど、そういう流れなのかなあ。昨日の懇親会でも外国からのゲストはCucumber厨が多かったように思った。

そんで、これまでtDiaryのソースコードをちゃんと読んだことがなかったので、 読む前にクラスを列挙してみた。

• tDiaryのクラス図

う、うわあ。

■ Ruby 逆引きレシピ すぐに美味しいサンプル&テクニック 232 (PROGRAMMER’S RECIPE)(島田 浩二/設樂 洋爾/村田 賢太/前田 智樹/谷口 文威)

RubyKaigi2009で"クマー"って書いたら献本してくれた！ ありがとうございます！ 襟を正して正座して読みます！

■ [映画] R246 STORY VERBAL(m-flo)監督作品 「DEAD NOISE」 [DVD]

VERBALがHipHopアーティストにインタビューするもの。 1人だけ「HipHopファン」としてCA藤田さんが出演してるけど。

CDの売上低迷、『BLAST』の休刊など、業界がダメになってるっていう感覚をみんなが共有してるのが面白い。どんな分野にしたって、ずっとずっとダメだダメだ言ってる気がするけど、HipHopよお前もかっていう。そのなかで「（HipHop番組用に）TV2クール分買った」という藤田さんがお茶目。

"DIS"については、キングギドラの「公開処刑」を引き合いに出して、当のZEEBRAは「思い通りの結果になった」と言い、RIP SLYMEが喜んでいたり、NIGOがHipHopっぽい「クールな文化」と言ったりしてるのに対して、KREVAは思い出したくないほど嫌な思い出としてDISには反対、RhymesterのMummy-DはこれまでDISで何か生まれたことはない。Loveで結びつくほうが大きい。とかなんとか、一番カッコいいことを言っていて惚れた。

あと、DJ KAORIがおっぱい出し過ぎ。

■ [散財] 【エコポイント対象商品】 TOSHIBA REGZA 37V型 地上・BS・110度CSデジタルフルハイビジョン液晶テレビ 37C8000

ブラウン管のTVが壊れたので、急遽、散財。 録画機能がついていないやつだから、操作もリモコンもシンプルでよろしい。

ただ、地デジだとtvkが入らない。なんだろな。あとで調整しよう。

追記

うちはJ:COMなんだけど、tvkはアナログしかないみたいだ。えーー。アナログがある間はいいけど、いずれsakusakuが見られなくなるということになるんだなあ。寂しい。

■ [セミナー] だからその業務フローは役に立たない！

羽生さんのセミナー。

確かに重要なことではあるが、ちょっとずつ小出しにしている感じがする。

こういう内容でセミナーを続けていくんだったらもう行かないなあ。

結局、誰にマジカのことを聞いたらいいんだろね。もう別の方法を探そうかな。

利用用途の設定

用途によっては業務フローじゃないほうがいいこともある

• 業務改善なら日報でいいのでは？ 作業量の把握が重要
• IT化ならERD、ステートチャート、操作マニュアルがよい
• 内部統制はRCMが最も大事ということになった
• 引き継ぎなら作業手順でよい

一般人が苦手なもの

• 箇条書き
• 肯定表現
• 矢印
• 表

なんで苦手なんかは理由がなかった。特に線。

苦手なので、そういう形式で書かれたもの（ex.業務フロー）の認識も苦手。 つまり、間違ったものを見せても「合ってます」と言ってしまうから、ヒアリングのときには注意しないといけない。

どうやって書くか

• ヒアリング結果を箇条書きにバラす
  • 6W3H
  • 「...」を「...」する
  • 階層化する（「具体的には？」「要するに？」）
• 「活動」→「成果」をセットにして書いていく
  • 成果には価値基準としてのチェックリストが必要
• 「きっかけ」を前につける
• 分岐は本線を重要視する（分岐線は別紙参照とする）

流れとデータ（成果）を同じ矢印で書くのは抵抗あるなあ。手書きで破線を書くのは面倒っていうのもあるけど。

インタビュー方法

• 詳しくはヘルピング・クライアンツ・サクシードを参照
• 「なぜ？(why)」ではなく「理由は何？(what)」

■ [セミナー] 実践ネットPRセミナー

平田大治さんの講演。『 マーケティングとPRの実践ネット戦略(デビッド・マーマン・スコット/神原 弥奈子/平田 大治)』という訳書があるらしい。それに沿った内容。

前半は旧来メディアとの比較。後半はネットの優位性と、最近流行ったことを紹介。「T-Mobile Dance」とかは知らなかったなあ。やっぱり観測範囲が狭いのかも。

• リソースのボトルネックが供給者側から消費者側へ
• これまでのプレスリリースはタイトルが重要だった（編集者の目に付きやすいように）
• Thought Leadership
  • 業界情報を提供する業界の先駆者としてのポジション
  • 情報提供によって信頼とブランドの確立
  • 宣伝してはいけないし、必要がない
• これからは誰でも理解できる情報を出す
• 小さなニュースでも必要とする人がいるのだから出しておく
• 自社サイトはコンテンツの充実（知りたいことを提供してから次のステップ）