■ [本] IT営業にすぐ活かせる 4つの技術と実践テクニック(日経ソリューションビジネス)

いかにも日経っぽい。

役に立たない。

■ [本] 私はどうしてNo.1営業マンになったか (East Press Business)(フランク ベドガー/Frank Bettger/箱田 忠昭)

• 人に会うこと
• 見込み客リスト、紹介してもらう
• 午前6時早起きクラブ
• 1週間分の行動計画

■ [本] 今日からお客様が倍増する売れる力学―たったこれだけで業績が上がる107のポイント(佐藤 昌弘)

めちゃくちゃいいけど、中身が多すぎる。最初の1/3だけまとめとく。

• USPはどんな会社にもある
• お客さんに聞く（欠点は聞かない）
• ライバル会社が何度も広告を出している媒体に注目
• チラシのチェックポイント（Q15）
• 全部書く
• Problem, Agitation, Solution, Narrow down, Action