■ 「小が大に勝つランチェスター戦略」福永雅文＠中目黒GTプラザホール

参加者がスーツばかりなのに、普段着で行って、最前列に陣取って拝聴しましたよ。

弱者の戦略自体については、書籍を参考にすることにして、結局は「強者にミートされない戦略」を考えることが重要なのかもなーと思った。

逆張りする、万人受けはダメ、社長が入院しても回る仕組み、価格競争に参加しない、より弱者をつぶす、顧客満足とは顧客の潜在意識を満足させる、とりあえず何かで1位になる（各個撃破）、強みを3つ見つける、範囲と重点。などのキーワード。

1位になるメリット

1. スケールメリット
2. 価格主導権
3. 代名詞（シーチキン、サランラップ、バスクリン）
4. 持続的繁栄（シナジー効果）
5. 理想の実現（業界ルールを変えられる）

経営者によるLT

エントツ屋、特殊印刷屋、地域財閥、豆腐屋、という異色な顔ぶれ。パワーポイントを用意してたのは地域財閥な人だけで、他は全部マイク一本という。しかも話がうまい。

特殊印刷屋

• ランチェスター戦略なんて俺が無意識にやってきたことと同じｗｗｗ
• 雑談重要（ウソついてもいいからお客を帰すな）
• 協業重要（協業しやすい仕組み）

豆腐屋

• スーパーへの卸は儲かるけど、もう飽きた
• 豆腐の知識を広める（身近すぎて知らない人が多い）
• 試食をさせないと、お客は値段でしか判断しない（無理矢理でも口に入れたら勝ち）
• ネーミング重要（単なるがんもどきに名前をつけたら100円アップ）